「マッチング」というと、見ず知らずの相手である新規調達先や新規顧客との関係をイメージされるかもしれません。しかし、既存調達先（既存パートナー）との間でも、新しい部署や新しいエンジニアとの組み合わせがある限り、「マッチング」の精度は問題になります。

システム開発業界において「マッチング」に真剣に向き会う必要がある理由は、デジタル化が進み開発需要が増え、ニーズも多様化しているにもかかわらず、エンジニアが不足し、質も確保できなくなる可能性が高まっていることに影響を受けています。

エンジニアを提案する営業担当およびエンジニア自身が、エンジニアに関する知識を正しく伝えことに適切なインセンティブをもてるようにしなければ、新規の関係構築は難しくなり、優秀な人材が他の業界に移ってしまうことになりかねません。

プロジェクトの募集要件とエンジニアのスキルのより精度の高いマッチングにより、プロジェクトの成功可能性を上げ、エンジニアの成長を促すことで、業界全体の発展と長期の利益創出につなげる必要があります。

他方で、契約成立後の現場におけるパフォーマンスに対する「評価」は従来システム開発業界のパートナー関係の中で十分に行われてきませんでした。SIerもSES・派遣会社も持ちつ持たれつの関係であり、長期的な関係を前提にした場合、相手を「評価」することにためらいがあったといえます。

しかし、健全で前向きな評価を活用することで、パートナーのパフォーマンスはまだまだ飛躍する可能性があり、評価データを蓄積することで、次の「マッチング」の精度をさらに向上することもできます。

Aperportは「マッチング」と「評価」を標準化し、適切にシステム開発業界で活用していただくことで、社会全体の発展に貢献します。

私たちはSIer・SESの会社における経営・調達・営業の高度化のために、「パートナーシップ」や「マッチング」に関するテーマを中心に学びを続けています。私たちの学びを、お客さまが新たな取り組みに挑戦する際に役立つナレッジとして活用していただくために、共有させていただきます。