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新規調達先開拓における課題
営業の提案の質が不安定
調達先の担当営業のスキル・理解度によりマッチング考慮要素がバラバラ
スキル情報の詳細が不足
肝心のエンジニアのスキルに関して実際のところがわからない
単価感の不一致
想定する価格帯が全体的にずれており会社として案件成立の見込みが薄い
調達先に対して提案の標準化を促す
自社と取引のある全ての調達先に対して提案の標準化を促すことで調達品質が保たれます
スキル詳細や第三者情報を確認できるようにする
スキルの詳細について所属会社に問い合わせるか、問い合わせをしなくとも事前に説明がなされるように促す
単価感が合致する商談を優先できる仕組みを作る
単価感が合致する、マッチング度の高い商談のみを実施し、見込みの低い商談を避けられます
エンジニアのマッチング度を数値で提示
プロジェクトの要件およびエンジニアのスキルの表現方法を同じフォーマットで標準化します。具体的には、技術、ドメイン知識、役割、単価を考慮要素としてマッチング度を数値化します。
これにより調達担当者はマッチング度の高いエンジニアの所属会社を効率的に見つけられます。また、調達先の営業の経験が浅くとも、自身がうける提案の質を一定水準以上に保つことができ、調達品質があがります。
スキル詳細や推薦情報の提示
従来の経歴書のように経歴の中で経験の有無を記載するだけではなく、技術・ドメイン知識・役割に関して具体的にどのようなスキルを有しており、再現性のある形でこれを活かしていけるかの説明を促すフォーマットにしています。
また、スキルに関して過去に一緒に仕事をした人からの推薦情報も確認できます。
これにより、ポートフォリオ内での過去の経験の言語化・明示化が期待できます。
新規調達先開拓でAperportが選ばれる理由
トラブルを減らせる
重要な点が考慮されたマッチング度が総合点として提示されるので、これに沿っていけば期待外れなどのトラブルを防げる
信頼する気になれる
今までなら経歴書の中に書かれているスキル・経験からは読み取りにくくて確認しなければならない点が多かったが、事前に先回りして書いてあるのでこれなら商談したいかも、と思いやすい
無駄な商談を回避できる
事情があって先に単価を示せないような場合であっても、双方の単価感が合う商談が提示されるため、ふたを開けてみれば条件が合わなかったといった事態を避けられる
フリープラン
（＋成果報酬）
エンジニア１名の調達または提案を行うための機能をご利用いただけます。１件目から成果報酬が発生します。
スタートプラン
（＋成果報酬）
２件の成約まで月額費用内でご利用いただけます。３件目から成果報酬が発生します。新規のパートナーシップ構築に必要な機能をご利用いただけます。
ベーシックプラン
（＋成果報酬）
５件の成約まで月額費用内でご利用いただけます。６件目から成果報酬が発生します。また、評価機能や推薦機能など、パートナーシップの維持に必要な機能をご利用いただけます。
Aperportのご登録
Aperportは無償プランでご体験いただけます。
マッチング度の向上や、パートナーシップ構築を検討されている場合は、お試しください。
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